因石材是天然产物，资源稀缺，终端消费者使用的时候需量身定做，难以像陶瓷产品一样批量生产，同时花色的更新没有陶瓷产品那么快，经销商经销石材没有库存压力。”宗艺石材总经理吕少友表示，相较于石材，陶瓷行业在终端拥有成熟运营能力、家装客户的服务能力、家装品牌意识的经销商，以及完善的上下游配套服务。石材行业传统的营销模式已不再适应新的发展要求，革新营销模式已是大势所趋。目前，石材行业也已经开始了营 销模式的新尝试——将石材推向终端销售。
  为了加快转型升级、顺应市场需求变化，原来纯粹以加工、批发、工程为主的一部分石材企业借鉴陶瓷行业的营销模式，开启石材专卖店，全面导入区域代理、专卖店终端销售的品牌化运营模式，直接将石材产品销往终端客户。
  尽管目前，石材专卖店在全国范围内正如火如荼地铺展开。万峰石材、宗义石材等石材企业也已在终端建立一套较为完整的标准化战略体系。但在当前市场普遍低靡的形势下，对于长期以工程项目及高档客户为主要销售对象的石材行业而言，如何让传统饰面石材具备规格化，并且能掌控终端销售渠道、直面终端消费者、多方位迎合消费者的个性化需求，将成为石材行业能否全线铺展终端营运、逆势而上的关键所在。产品的标准化、规范化 、规模化也成为石材企业必须跨过的一道门槛。
  在2014年秋季陶博会上，雪花白大理石瓷砖成为展会的热门产品，许多陶企和经销商都非常关注。市场上的大理石瓷砖拥有石材的逼真效果，更兼具瓷砖的优越性能，解决了天然石材在装饰使用上的缺陷，受到了众多消 费者的追捧。在陶瓷行业遭遇“寒冬”，市场行情不景气的情形下，众多陶企相继推出大理石瓷砖等仿天然石材纹理的瓷砖产品，以此作为市场销售新的利润点。